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第076章 告捷(1/2)

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子玉和周工在旁边,一直没有说话,看已谈到报价问题了,周工说话了。

周工说道:“施工你们放心,价格打折,工艺不打折。”

我说道:“就是,你们有诚意到公司,我也必须有诚意。”

“再优惠点我们就确定了。”张女士老公也是一直没说话,这时候开口说道。

“你们也让我们赚点啊!”子玉在一旁也微笑说道。

“你们少赚一点”张女士说道。

“你做什么工作的”子玉聪明聊开话题,问张女士。

“我在化妆品的,就在现在房子对面的街上,所以希望房子尽快装饰,上班方便点。”

“是吗怪不得皮肤这么好!”

子玉和客户聊起了家常,我看着电脑报价,若有所思。

过了分钟,我说道:

“这样吧,张女士,先生,我们彼此都有诚意,按折扣吧,元,我们零头免除,元签订,可以吧”

“万吧,整数好了。”张女士马上老公说道。

“万肯定不行,已经是最优惠了。”我说道。

“这样,钱总,大家都是生意人,价格按元,你发我也发,吉利!你再送个卧室落地灯我,我看你们那个灯蛮好的。”

我没加考虑,说道,“又让你实惠几百块,好吧,成交!做好了,你弟房子装饰你推荐下,我再送个台灯你!”

双方愉快谈定,客户支付元定金,由我完善施工图。选定开工日期。

客户走后,我再仔细核算,这单室内所有灯具成本在-元,公司按元价格,由周工承包施工完成。

当晚,我加班绘制客户施工图,子玉一直坚持陪着,已是深夜点,看着靠在沙发上疲惫的子玉,我关了电脑,拉着子玉手说:“玉儿,累了吧,我们回家。”

两人手拉手,走在芜湖路上,

一路上,我异常兴奋,子玉也跟着高兴,边走边聊。

“老公,今天终于成了一单,辛苦没有白费,我相信我们以后会越来越好!”

“是的,我想了,再签一单把隔壁租了,楼上我们当卧室,搬过来住,加班方便一点,不然走来走去也是麻烦,还辛苦,你说好不好”

“可以啊!这样你加班方便,我还可以照顾你,蛮好。”

这周,我又接到好几个装饰需求电话,有的房子没有拿,纯粹咨询,有的是已装饰了解灯具,有的是希望了解价格,我无不一一真诚解答。

“喂,你好!是泰明装饰公司吗我姓王。”

“是的,你好!王女士,请问有什么需求”

“我城市绿洲有一套房子,是我弟弟的,他长期出差在外地,所以委托我装饰公司,我在网上看到你们公司,你们是免费设计”

“是的,可以啊!你看什么时间方便,我们去测量下房型,给你设计,同时做预算报价,提供你选择。”

“好,明天可以吗”

“好。”

第二天,我和周工有了第一单成功经验,两人默契配合,顺利完成量房工序。

“辛苦你们了,我弟弟装饰后要做婚房,所以我了好几家装饰公司,希望达到最好的效果!”

“这个你放心!我们绝对专业,你弟有没有特殊要求”

“我弟弟还有几天回来,等他回来你们见面沟通。”

“好的,你弟弟做什么生意常年出差在外,挺辛苦的。”

“我和弟弟是一个公司的,我们做机械配件。”

“我回去尽快把方案设计出来,等你弟弟回来,可以对照方案沟通,这样就能把细节考虑周全。”

“那就最好了。”

王女士欣然接受。

回到公司,我马上投入城市绿洲的房型设计,考虑业主是作为婚房的,要求一定比较高。

房子是三室两厅,整体预算标的肯定不低,必须好好把握。最好做个效果图体现,这样沟通就容易多了。

做个方案、预算简单,花点时间一天就能完成,但是效果图需花精力绘制施工图,还有渲染费用,客户也是明确找了多家公司,这个单签不了,成本就高了。

转眼又想,能够接触实际装饰的客户不容易,花了代价网络推广,大多都是咨询为主,这个客户如果能签成,对于公司来说,是个里程碑。

我分析,正常流程沟通,肯定签不了,客户回来必须提供实质性的东西才能让客户认可,否则连机会都没有!

这三天,我全身心投入城市绿洲项目,每天加班至深夜点,子玉也是每天陪伴,累了就在沙发上躺一会。

深夜,我回望躺在沙发上的子玉,疲惫的身体顿时精力充沛,感慨万千,为她,更为自己,再苦也是值得。

上午,做完城市绿洲设计的我,吁了口气,站起来,身了身腰,走的沙发边,躺下眯眼,心想,休息一会,中午就可以联系客户,已经三天,她弟弟应该回来了,尽快见面沟通。


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