“零售肯定不得行，我的意见是做批发，但是产品从建材市场调配过来，价格没有优势，只有在工厂直接采购，批发到乡镇门市部才有生存空间。”我清楚，在他们面前，我绝对不能怯场，就是不懂，也必须冒充专业，于是说道,“现在关键是材料定位，建材产品太多，需要确定-件产品作为主销产品，你们说是不是”
顾方笑着点头，“就按你说的办，我们再去市场考察下小钱。”
我又说，“顾经理，我是这样认为，瓷砖肯定不行，南通市场距我们太近，是全国性大市场，我们去批发回来，肯定不好销。”我又说，“我认为板材是每个建筑、装饰工程都需的材料，我们选择从生产工厂拿货代理，平价批发确定下家销售，有了下家资源才有机会推销产品，然后选择一、两样新材料加以推销，创造利润。”
“有道理，听你的。”
顾方认同。
于是我们俩人到环城路，从东一直走到西，又从南走到北，考察市场需求，一排排建材店铺一一走遍。
走进太平洋建材商场，看着一大堆方方正正的箱子，顾方问我，
“你看，小钱，这个是什么怎么包装箱全撕了个口。”
“嗯，我看到了，这个是木地板，撕了口的工厂地址，联系电话。”
我也注意到了，真在纳闷，心里分析肯定好销才隐藏工厂信息。
“这个产品用的不多，一般家庭装饰用不起。”
“是的，价格高，你看我们走了整条街，只有这家销售，我去问问价格。”我说完，走到收银台，问，“大姐，这个地板怎么买”
销售说道：“这个，你是家用多少平方”销售说道。
“平方吧，三个房间。”我随口回答。
“这个地板.厚，元平方。”
“这么贵能不能优惠一点。”
销售瞥了一眼，
“不能，整个市场只有我们销售，我们商场是集体，不还价。”
“哦，我看你们门市这么大，是不是批发的，实不相瞒，我在乡下有门市，批发价可以优惠多少”
“批发至少一百平方以上，你需要和我们经理谈。”
“哦，你们经理呢，在不在给我问问。”
销售阿姨走到一间玻璃隔断的办公室，顾方在地板货堆翻过一捆地板，包装箱还是撕了一块。
销售经理走过来问，“你们店在哪里”
顾方随即掏出名片，递给经理，说道，“我们是这里，你看，不假吧。”
经理看了下名片，说道：“哦，平方起批，元平方。”
我和顾方回到分公司，
我说：“顾经理，这个地板以后装饰会逐步普及，利润空间很大，是不是可以考虑我们销售这个产品”
顾方连连点头，“是的，我看也是可以，关键不知道产品是哪里的不然我们可以去工厂考察下。”
“我来想办法，一定是他们到货才撕下的，附近城市没有原材料，一定是靠山城市，肯定是铁路货柜运输，我只要跟踪到商场仓库，一定可以了解到工厂地址。”
“好，就销售这个。”
“我们明天去附近城市生产板材工厂去，选择几个品种每样批几件回来，我打印点宣传单，下去乡镇门店发下，先落实几家零售商，板材发回来，我们加运费为成本，每张核定抬高.元作批发价，肯定有人要，然后了解到地板生产工厂后，发回来利用地板作为利润，一定行！顾经理，你认为呢”
顾方想了想，说：“好，就这样决定！”
立竿见影，商场仓库是跟踪到了，但是仓库堆放的地板也已全部撕掉了工厂地址，我无计可施，只能等到货，一天、两天，一直在仓库门口等了三天，还是没有收获。
第四天下午点，我还是等在仓库门口，看看时间差不多了，准备离开，突然，一辆集装箱车拐进路口，我立马让到路边。
果不其然，集装箱车在仓库门口停下，司机下来，打开后车门，一捆捆地板整齐排放在集装箱车内，地板包装箱完好无损，公司地址，销售电话完露无遗在包装箱上。
我喜不自禁，真是皇天不负有心人！
半个月后，我接到顾经理从雅安打过来的长途电话。
电话里，顾方兴奋地说道，“喂，小钱，我在雅康木业销售部，你猜猜这个地板出厂价是多少”
“猜不到，块吗”
顾方会计出身，数据有序，滔滔不绝说道，
“块一平方，销售部代办铁路货柜，一个集装箱装平方，核价应该在-元一平方运费，铁路到站运到公司元，我看利润绝对可以，你计划下，批发按什么价，可以提前联系下面门店，大概天到货，现在火车皮紧张，需要排队。”
“好，绝对没问题。”我说道，心里明白，价格问题经理说是让自己决定，但是必须尊重领导，于是又问，“价格呢顾经理，你认为我们定什么价”
“这个你决
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